Hallo! Ik ben Jeroen. Bent u de eigenaar van…

Hallo! Ik ben Jeroen. Bent u de eigenaar van…

Hoe vaak worden wij, lees directeuren, DGA’s, managers, eigenaren, niet gebeld door een MKB service dienstverlener die wat te verkopen heeft aan een MKB-er? Vaak! Te vaak. Wat mij opvalt is dat bedrijven die het MKB targetten veel agressieve cold call acties...
Darwin geldt als nooit tevoren in de direct sales

Darwin geldt als nooit tevoren in de direct sales

Ook in de Commercie voltrekt de evolutie zich langzaam en onopvallend. De verkoper pur sang, de generalist, delft in de evolutie van de commerciële wereld het onderspit. Een paar dagen geleden had ik een interessant gesprek met de eigenaar van een marketingbureau dat...
Social Sales, de 5 bouwstenen!

Social Sales, de 5 bouwstenen!

Het gebruik van Social Media in de marketing is niet meer weg te denken. Ook het traditionele denken van Sales omgevingen begint langzaam te veranderen met het besef dat Social Media enorme mogelijkheden biedt. Die mogelijkheden zijn enerzijds te vinden in de...
Help! Ik heb geen KPI’s om mijn Sales social te laten zijn.

Help! Ik heb geen KPI’s om mijn Sales social te laten zijn.

„Hoe gaat het met de verkoop?” vroeg ik laatst aan een commercieel directeur van een B2B sales organisatie. Het antwoord was eigenlijk hetzelfde als ik de afgelopen 5 jaar van de meeste hoor: „Ach ja, de crisis hè”. Het enige nuance verschil dat er nu gelijk...